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        新聞動態



        详细内容

        商業美陳背后的生意經:愉悅你的眼,留住你的心

            圣誕節時,商場里的圣誕樹、馴鹿讓商場充滿濃濃的節日氛圍;春節時,懸掛的燈籠、貼上去的福字、中國紅提醒你,是時候買點東西回家看父母了……

            你知道嗎,你所看到的布置一新的商場,都屬于商業美陳范疇。美陳,即美術陳列,設計師通過中庭吊飾、花缸、樓層導視、休閑坐椅、雕塑等的色彩搭配、材質選擇,營造具有美感的購物環境!懊狸愒O計師是購物中心的化妝師!币粯I內人士這樣說。

            建業凱旋廣場

            小記在采訪我市部分商場、購物中心后,了解到其每年在美陳上的投入均在數百萬元。投入巨資扮靚商場只為愉悅你的眼?不,商業美陳背后自有一套生意經。

            商家投巨資,讓美陳唱一首《買買買》的主題歌

            “我們一般會在圣誕節、春節、周年慶和換季時更換美陳!苯I凱旋廣場美陳主管說,購物中心美陳多根據節日和季節變換。

            除了應時而變,布置商業美陳還有哪些原則?業內人士表示,要注意“呼應建筑物風格,迎合目標客戶群體”。

            如建業凱旋廣場外立面設計融入了牡丹和唐三彩元素,在美陳方面,如玻璃貼,就沿用了牡丹元素;而泉舜購物中心外立面是金屬框架,內部風格硬朗,所以選擇了亮銀色、淺金色的中庭吊飾呼應,還選擇色彩明快的花缸來中和硬朗感,營造溫馨氛圍。

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            “張小盒主題展”“伊文兔主題展”,小記隨機采訪了部分消費者,發現這類鎖定目標客戶、重體驗的主題展式美陳***能讓消費者“走心”。

            “為了看張小盒,我特意從新區去了建業凱旋廣場!28歲的陳女士告訴小記。而建業凱旋廣場相關負責人說,周年慶時他們選擇舉辦“張小盒主題展”,因為張小盒是“***著名的中國上班族動漫形象代言人”,與其目標客戶群重合。

            而泉舜購物中心2014年暑期推出的“伊文兔主題展”參與性強,如伊文兔cosplay展、伊文兔手繪比賽等,為其兒童業態吸引了客流量。

            相比購物中心重審美體驗,百貨商場美陳的商業目的性表現得更明顯!拔覀兊拿狸惛鼡Q非常勤,拿5月份來說,勞動節、母親節、‘520’,美陳都有所變化!比f達百貨(專題閱讀)相關負責人說,百貨商場使用***多的美陳元素是促銷小吊旗。

            營造氛圍,聚集人氣,這是美陳的主要目標。無論是購物中心還是百貨商場,小記了解到,其每年在美陳上的花費在數百萬元。

            消費者嘴上說理性消費,心卻會為美陳所動

            商家投入巨資用美陳促進消費,消費者買賬嗎?小記隨機采訪了13位年齡在18歲至55歲的消費者。大部分人表示自己購物時很理性,但無一例外地表示會因購物環境好而在商場、購物中心停留更長時間。

            “我消費很理性,注重性價比,購物活動力度大的商場。平時不怎么注意商場的裝飾品!奔易±铣菂^的閆女士說。不過,她表示,如果商場裝飾得很漂亮,總會不知不覺停留更多時間。與閆女士情況類似的消費者不在少數。

            消費者蔡先生說,自己不會因一家商場裝飾漂亮而特意前去,但一定會因為一家商場環境不好而不去。蔡先生的愛人則表示,她逛過一家裝飾物較少的商場,“環境很好,色調讓人感覺特別冷。逛完之后讓人覺得無論東西多好,都不想再去”。

            不過,在影響消費上,美陳的作用很難量化!懊狸惖淖饔弥饕菭I造氛圍。用美好的東西,營造美好的氛圍,讓消費者愿意長時間待在里面!比促徫镏行拿狸愔鞴苷f。小記采訪的部分商場、購物中心的相關負責人均表示,美陳是一種空間藝術,無法量化考核,應與其他營銷手段一起進行整體考核。

            投入大,成果無法量化,商場為何如此重視美陳?“它為商場營造了一個良好的環境,對消費的影響是潛在的!币粯I內人士表示,“只要消費者愿意呆在商場,就一定會產生消費!

            美麗你的眼,留住你的心,這就是商業美陳背后的生意經。


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